건설사, 아파트 계약률 공개 꺼리는 이유는?

청약률 높아도 계약률 낮은 곳 수두록·마케팅 꼼수 들킬까 우려도

견본주택에 모인 사람들.

대한주택보증이 이달 말부터 아파트 분양계약률을 공개한다고 발표하면서 건설사들이 긴장하고 있다.

청약률보다 저조할 수밖에 없는 계약률에 관한 정보를 정부와 공유해야한다는 점, 계약률 미공개로 그간 재량을 발휘할 수 있었던 마케팅 정보가 알려질 수 있다는 점 등이 건설사 입장에서는 껄끄러운 눈치다.

21일 부동산업계에 따르면 대한주택보증은 오는 31일을 시작으로 매 분기(분기 익월 말일) 국가통계포털 코시스(KOSIS)를 통해 ‘민간아파트 초기분양률 동향’을 발표한다.

이 통계는 아파트 분양 계약을 시작한 후 일정 기간(계약 개시일로부터 3개월 초과 6개월 이하)이 지난 사업장의 평균 계약률(세대수 가중 평균)을 바탕으로 작성된다. 주택보증이 분양보증을 선 단지(30세대 이상)를 중심으로 하되, 일부 정보는 건설사가 제출한 자료를 바탕으로 계산된다. 시·도단위 공개를 원칙으로 하기 때문에 개별 단지의 계약률은 알 수 없다.

주택보증은 유익한 공공정보를 국민에게 공개하자는 박근혜 정부의 ‘정부3.0’ 취지에 부응하기 위해 이번 공개를 결정했다고 설명했다.

주택보증 관계자는 “계약률 공개로 소비자는 관심 있는 지역의 아파트 분양계약률이 어느 정도인지 확인해 집을 살 때 참고할 수 있게 됐다”며 “사업자 역시 사업을 진행하려는 지역의 초기 분양계약률을 알 수 있어 사업성 평가에 도움을 받을 수 있을 것”이라고 말했다.

그러나 주택보증의 취지와 달리 건설사들은 긴장한 기색이 역력하다. 단지별 공개가 아닌 시도별 공개라 하더라도 그간 영업비밀이었던 계약률 관련 정보를 공공기관과 공유해야한다는 사실이 불편한 눈치다.

건설사 관계자는 “보통 업계에서 계약률이 50~60% 수준이면 대박이라 평가할 만큼 청약률은 높아도 실제 계약률이 낮은 곳이 수두룩하다”며 “1순위 당해 마감 단지는 계약률도 높지만, 3순위로 마감한 단지 대부분은 미계약이 속출한다. 청약을 해도 동·호수가 마음에 들지 않으면 계약을 하지 않는 경우가 태반이기 때문”이라고 말했다.

일부 건설사들은 독특한 마케팅 기법(?)이 들통 날 것을 우려해 계약률 공개를 꺼린다는 설명이다.

부동산 업계 관계자는 “일부 건설사는 아파트 물량 10% 정도를 입주 시점까지 일부러 팔지 않고 묵혀 놓는다. 완공 시점 때 풀면 과도하게 할인해서 팔 필요도 없고, 당장 입주할 수 있기 때문에 사겠다고 나서는 사람도 더 많아지기 때문”이라며 “아무래도 계약률을 공개하면 이런 꼼수 분양 등을 하는데 제약이 생길 것”이라고 말했다.

한편 단지별 공개가 아닌 시도별 계약률 공개는 실효성이 없다는 지적도 많다.

또 다른 관계자는 “소비자들에게 정보를 공개한다는 취지는 좋지만 이왕 하는 거면 단지별로 세분화해서 하는 게 맞다”며 “현재 미분양 공개도 건설사들의 신고를 바탕으로 작성되기 때문에 허수가 있다는 지적이 많은데 계약률 역시 그렇지 않다는 보장도 없다”고 말했다.