레이언스, 美 디텍터 생산법인 오스코 상반기 매출 152% 성장

흑자전환 성과 거둬

디지털 엑스레이 디텍터 전문기업 레이언스는 올 상반기 실적 집계 결과, 멕시코를 포함한 중남미 시장 DR(Digital Radiography) 매출이 530만 달러로 전년 동기 대비 152% 성장하며 신시장 발굴에 가시적 성과를 거뒀다고 16일 밝혔다. 이중 멕시코 시장 매출이 전년 동기 대비 282% 성장한 179만 달러로 중남미 전체 매출 성장을 견인했다.

이같이 중남미 시장에서 약진한 것은 2016년 인수한 미국 현지 TFT 디텍터 생산·유통 법인 ‘OSKO(이하 오스코)’의 생산·유통 인프라 구축이 완료되며, 매출이 본격화된 것에 기인했다. 레이언스는 북미·중남미 시장을 겨냥, 현지 TFT 디텍터 생산·유통 거점 마련을 위해 2016년 오스코를 인수했다. 이후 중남미 유통에 유리한 플로리다 주에 생산 시설을 두고 레이언스 기술력과 부품을 활용해 디텍터 완제품을 현지 생산 조립해 중남미 국가로 공급하고 있다.

오스코의 중남미 시장 공략이 이어지며 올 상반기 매출이 530만 달러로 성장한 가운데, 영업이익 역시 인수 이후 첫 흑자를 내는데 성공했다. 오스코는 중남미 각 정부 예산에 맞춘 디지털 디텍터 패키지 제공·서비스·교육 지원에 공을 들인 결과, 상반기 멕시코 최대 의료 서비스 그룹에 레트로핏(아날로그 엑스레이 장비를 디지털로 업그레이드하는 것)을 공급하는 성과를 거뒀다.

레이언스는 오스코 생산, 유통 인프라를 적극 활용, 하반기에도 중남미 디텍터 시장 공략을 강화한다. 오스코 멕시코 법인을 중심으로 레트로핏 수주가 지속 증가하고 있어, 공공 프로젝트 수주로 쌓은 인지도와 발빠른 고객 서비스를 차별점으로 단기간 내 멕시코 레트로핏 시장 1위를 달성할 계획이다.

김태우 레이언스 대표는 “관세, FTA 등으로 아시아 국가들의 북중미 시장 진출 장벽이 점차 높아지는 가운데 레이언스는 발빠르게 ‘오스코’로 현지 생산 기반을 갖춤으로써 가격·품질·서비스 전 측면에서 경쟁우위를 확보했고, 이것이 상반기 성과로 이어진 것”이라며 “하반기에도 현지 특화 제품 패키지와 차별화된 소프트웨어(SW), 고객 서비스 등으로 멕시코와 중남미 시장 선점을 위한 공략을 더 강화할 것”이라고 말했다.