CJ-GS, 홈쇼핑전쟁, 모바일이 승부 가른다

CJ오쇼핑, 스마트폰 쇼핑앱 앞세워 1위 고수 전략
GS홈쇼핑, 모바일사업부문 강화로 선두탈환 별러

홈쇼핑업체들의 순위 경쟁이 점입가경이다. CJ오쇼핑이 공격적인 경영에 힘입어 업계 1위를 기록하며 수성의지를 다지고 있고 GS홈쇼핑(GS샵)이 정상 탈환을 위한 묘책을 쏟아내고 있다.

30일 유통업계에 따르면 CJ오쇼핑은 올 2분기 3328억원의 매출을 올려 업계 1위 자리를 유지했다. 영업이익도 390억원으로 2분기째 GS샵을 제쳤다. 이는 전년 동기 대비 각각 13.5%, 0.6% 증가한 수준이다.

해외 법인 등 자회사 성적이 반영된 연결기준 GS샵의 2분기 영업이익은 지난해 같은 기간 대비 1.6% 감소한 360억원을 기록했으며, 같은 기간 매출액 역시 전년 대비 0.9% 감소한 2627억원으로 나타났다.

앞서 지난 1분기 CJ오쇼핑은 취급고에서도 GS샵을 앞섰다. CJ오쇼핑과 GS샵은 각각 매출액과 취급고를 업계 순위 기준으로 봐야 한다며 신경전을 펴 왔다. 취급고는 판매한 제품 가격의 총합을 의미하며, 매출액은 취급고에서 비용을 제외하고 순수하게 홈쇼핑업체가 벌어들인 액수를 뜻한다.

CJ오쇼핑은 새로운 성장동력인 모바일시장에서 우위를 점하고 있다. CJ오쇼핑은 2010년 업계 최초로 스마트 폰 애플리케이션인 ‘모바일CJ몰’을 출시한 이후 1년 만에 모바일커머스 취급고가 800% 가까이 급성장했다. 지난해는 역시 업계 최초로 모바일커머스 취급고 3000억원을 돌파했다. CJ오쇼핑에서 TV방송 중인 상품의 모바일 구매 비중은 2013년 상반기 7%대에서 지난 5월말 현재 12%까지 상승했다.

해외시장에서의 이익 성장도 눈에 띈다. 삼성증권에 따르면 CJ오쇼핑의 전체 해외 홈쇼핑 영업이익은 지난해 4억원 수준에서 올해 39억원까지 증가할 것으로 전망된다. CJ오쇼핑은 해외에서 국내보다 높은 10% 이상의 매출성장률을 유지하고 있다. 이 밖에 지속적인 자체 상표(PB) 상품 확대와 CJ 계열사 시너지도 돋보인다.

하지만 업계 일각에서는 두 회사 간 싸움이 끝나지 않았다는 견해도 있다. GS샵이 언제든 1위를 탈환할 수 있다는 것이다.

먼저 CJ오쇼핑과 GS샵 간 모바일 사업 부문 취급액 격차가 갈수록 줄어들고 있다는 점에 근거하고 있다. 2010년 22.5배나 났던 두 회사의 격차는 2011년 2.74배, 2012년 1.66배, 2013년 1.09배로 매년 줄어들고 있다. 또 GS홈쇼핑의 모바일 채널의 성장세도 눈에 띈다. 2분기 GS샵의 모바일 채널 취급고는 1606억원으로 처음으로 인터넷몰의 취급액을 넘어섰으며 전년 동기 대비 198%의 높은 성장률을 이어갔다.

8000억원에 달하는 GS샵의 사내 유보금도 변수로 꼽힌다. 전문가들은 GS숍이 대규모 인수합병(M&A) 등에 이 자금을 집행할 경우 온·오프라인 유통 채널 전체에 엄청난 영향력을 미칠 것으로 보고 있다.