21일 베트남 최대 유통기업 '빈커머스'와 전략 제휴 협약 체결
미국 70여 점포 보유 'H마트'와도 PB스낵 수출 절차 진행 중
미국 70여 점포 보유 'H마트'와도 PB스낵 수출 절차 진행 중
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홈플러스는 지난 1월 유럽 최대 유통연합 EMD(European Marketing Distribution AG)의 회원사로 가입하며 유럽과 오세아니아에 상품 수출·입의 길을 연 데 이어 이달 들어 미국과 베트남에도 상품 공급 협약을 각각 체결했다고 21일 밝혔다.
홈플러스는 단순히 상품만 수출·입하는 것에서 벗어나 각 대륙간의 상품 소싱 거점이 되는 ‘플랫폼 컴퍼니’로 거듭나겠다는 전략이다. 한마디로 현지에서 대형마트 점포를 짓는 등의 ‘하드웨어’에 집중하는 ‘고위험 저수익’ 방식에서 ‘소프트웨어’에 집중하는 ‘저위험 고수익’ 전략을 취하겠다는 방침이다.
이날 홈플러스는 서울 등촌동 본사에서 임일순 홈플러스 사장과 응우옌 티탄 투이 빈커머스 부대표를 비롯한 각 사 관계자들이 참석한 가운데 베트남 최대 민간기업 ‘빈그룹’의 유통자회사 ‘빈커머스’와 수출·입을 포함한 유통 전만에 대한 전략 제휴협약(MOU)를 체결했다.
빈그룹은 50여개의 자회사를 보유한 베트남 제1위 민간 기업그룹으로 소매유통을 비롯해 부동산·교육·건강·레저·스마트폰·자동차까지 베트남의 산업 전반을 이끌며 현지 국민들의 일상생활에 필요한 대부분의 제품을 생산·유통하고 있다.
협약에 따라 홈플러스는 점포에서 판매하던 국내 상품을 베트남 최대 규모 대형마트 ‘빈마트’를 비롯해 슈퍼마켓·편의점 ‘빈마트 플러스’ 등 1800여개 매장에서 선보이게 된다.
빈커머스는 국내 판매 중인 상품을 홈플러스를 통해 발주 후 공급받아 빈마트와 빈마트 플러스에서 판매할 수 있게 됐다.
홈플러스 관계자는 “협약을 체결한 빈커머스 측은 한국의 가정간편식이나 스낵 등 가공식품뿐만 아니라 주방용품·밀폐용기를 비롯한 각종 일상용품까지 다양한 카테고리의 상품을 공급받길 원한다”며 “이번 협약으로 양 사가 상호간 공동구매를 진행, 국내 중소협력사의 제조상품의 해외 진출을 지원할 수 있는 교두보를 마련하게 됐다”고 말했다.
또한 빈그룹 측이 판매하는 상품을 국내 점포에 들여와 판매할 수도 있게 된다. 이에 따라 빈마트에서 판매하는 열대과일 등 신선식품을 비롯해 가성비 높은 베트남 상품들을 국내 홈플러스 점포에서 판매할 수 있게 됐다.
홈플러스는 베트남뿐 아니라 최근 미국 전역에 70여개 대형마트를 운영 중인 H마트와도 상품 공급 협약을 맺고 PB 스낵의 수출 준비작업을 진행 중이다.
H마트는 캘리포니아를 비롯해 뉴욕·버지니아·뉴저지·텍사스 등 미국 12개주에서 70여개의 매장을 운영 중인 미국의 대형마트 체인이다.
홈플러스는 현재 우선 H마트 측이 수입을 원하는 PB 스낵을 현지 점포에 공급하는 행정 절차를 진행 중에 있으며, 향후에는 수출 품목을 지속 확대해 미국 전역에 국내 제조 상품의 공급을 확대할 방침이다.
현재 홈플러스가 미국 H마트와 협의 중인 수출 대상 PB스낵은 모두 중소기업 협력사가 제조한 상품들로 구성될 예정이다.
실제로 홈플러스가 국내에서 생산 판매 중인 PB ‘심플러스’ ‘올어바웃푸드’ 중 중소기업 협력사가 생산하는 상품 비중은 85%를 상회하고, 홈플러스의 PB상품을 생산하는 협력사 중 소상공인을 포함한 중소기업 이하 규모의 기업은 80곳(2018년 4월 한국기업데이터(KED) 자료 기준)에 달한다.
이처럼 홈플러스는 지난 1월 유럽과 오세아니아에 회원사를 보유한 유통연합 ‘EMD’에 가입한 데 이어 이달 들어 미국과 베트남 유통업체들과 상품공급 협약을 각각 맺게 되면서 아프리카를 제외한 전세계 모든 대륙과의 거래 물꼬를 트게 됐다.
임일순 홈플러스 사장은 “아시아에서는 아무도 시도하지 않았던 EMD 가입을 시작으로 미국과 동남아시아 등 다양한 국가에 글로벌 구매 채널을 지속 확대할 것”이라며 “이를 통해 고객들에게는 높은 품질의 새로운 해외 상품을 오직 홈플러스에서만 가성비 높은 가격에 제공하고, 국내 중소협력사에는 해외 수출의 발판을 마련해줄 수 있는 ‘플랫폼 컴퍼니’로 거듭나겠다”고 밝혔다.
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