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이마트가 과거 선물세트 매출 데이터를 분석한 결과 명절 D-4일부터 명절 당일까지 5일간 5만~10만원 선물세트의 매출 비중이 크게 증가하는 것으로 확인됐다고 8일 밝혔다.
이마트는 명절이 임박할수록 선물세트를 구매하는 주체가 3만~5만원대 실속형 선물세트를 선호하는 법인고객 중심에서 개인고객 중심으로 전환되며, 명절을 앞두고 유통업체의 선물세트 택배 배송 접수가 마감돼 귀성객들이 이 시기에 주로 가족·친지들에게 선물할 선물세트를 구매하기 때문인 것으로 분석했다.
실제로 2018년 설의 경우 5만~10만원대 선물세트가 전체 매출에서 차지하는 비중은 평균 13.3% 수준을 기록했으나 명절 직전(D-4~당일, 2018년 2월12~16일)에 이르자 수치가 25.6%로 2배 가까이 늘었다.
2018년 추석과 2019년 설 역시 해당 기간 5만~10만원 선물세트 매출비중이 평균 대비 각각 10.5%P(2018년 9월20~24일), 16.6%P(2019년 2월1~5일)씩 증가했다.
이에 따라 이마트는 9일 선물세트 택배 배송 접수가 마감되는 점을 고려해 13일까지 막바지 5만~10만원 선물세트 제안에 나선다.
특히 카드할인으로 선물세트의 심리적 저항선인 10만원 미만으로 판매가를 낮춘 상품들을 대거 선보인다.
대표 상품으로는 ‘특선 영광참굴비 1호(1kg·10미)’를 카드행사가 9만9000원에, ‘제주 옥돔갈치세트(옥돔 650g·갈치 650g)’는 카드행사가 9만9400원에 선보인다.
또 ‘나주 전통배 VIP(배 10입 이내)’ ‘사과 VIP(사과 12입)’를 각 5만9800원에 선보이고, 샤인머스켓·메론으로 구성한 ‘프리미엄 샤론세트(샤인머스켓 2송이·머스크 메론 2통)’는 6만9800원에 판매한다.
이외에도 이마트 미트센터 사전 물량비축 및 자체 소분으로 판매가를 10만원 밑으로 낮춘 ‘한우 정육세트(한우 불고기 1.4kg·한우 국거리 0.7kg·양념소스 2팩)’는 카드행사가 8만8200원에 판매한다.
최훈학 이마트 마케팅 담당은 “5만~10만원대 선물세트는 받는 사람에게 큰 부담을 주지 않으면서도 성의를 표현하기 좋은 가격대라는 인식이 기저에 깔려 있어 명절이 다가올수록 매출비중이 높아지는 것으로 보인다”며 “추석이 며칠 남지 않은 가운데 5만~10만원대 선물세트 진열을 강화하는 등 고객 수요 증가에 적극적으로 대응할 예정”이라고 말했다.
