백화점 매출 신장 요인 체험 마케팅·합리적 가격 정책
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이와 같은 백화점 매출 신장 요인으로 에이스침대는 체험 마케팅과 합리적인 가격 정책을 꼽는다. 에이스침대는 '침대만은 꼭 직접 누워 보고 선택해야 한다'는 경영 철학을 바탕으로 백화점 매장 대형화와 다양한 테마의 팝업스토어, 프로모션 등을 운영하며 보다 많은 소비자가 매트리스를 직접 체험할 수 있는 기회를 제공했다.
이에 보다 넓고 쾌적해진 백화점 매장에서 매트리스에 직접 누워 보고 체험한 고객들의 구매가 백화점 매출 상승에 기여한 것으로 분석된다. 이와 함께 그간 에이스침대가 추진해온 고품질의 제품을 합리적인 가격에 제공하겠다는 정책이 품질은 물론 가성비까지 신경 쓰는 현명한 소비자들을 사로잡았다. 에이스침대는 최근 만 5년간(2017년 12월~2022년 12월) 단 2차례 가격을 인상했다는 게 회사 측의 설명이다.
에이스침대 관계자는 "요즘 같은 불황에도 백화점 매출이 성장할 수 있었던 것은 현명한 소비자들이 품질과 가격을 직접 비교해보고 고품질에 합리적인 가격을 갖춘 에이스침대를 선택한 덕분"이라며 "올해도 최고의 잠자리를 위해 체험과 가성비 중심의 판매 전략을 이어 나갈 것"이라고 설명했다.
