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더네이쳐홀딩스에 따르면 베스트셀러는 덴마크에 본사를 둔 글로벌 패션그룹이다. 현재 중국 내 7000개 이상의 매장을 운영하고 있으며 티몰, 위챗 등 각종 온라인 사업도 전개하고 있다.
더네이쳐홀딩스는 이번 MOU를 시작으로 중국 시장 진출을 본격화한다. 올 하반기에는 중국 온라인 마켓 진출 및 팝업스토어 운영 등 유통 채널 확장을 통해 초기 브랜드 인지도를 끌어올릴 예정이다. 더네이쳐홀딩스는 제품 공급 및 마케팅 콘텐츠 지원을, 베스트셀러는 중국 온라인 사업 운영을 담당한다.
내년에는 양사가 참여하는 합작법인(JV)을 설립할 예정이다. 더네이쳐홀딩스는 합작법인 지분을 과반 이상 확보할 방침이다.
브랜드 라이선스 홀더인 디즈니도 내셔널지오그래픽의 해외 시장 진출을 지원하기로 했다. 디즈니 차이나와 디즈니 APEC팀이 이번 협약 과정에서는 역량 있는 중국 시장 파트너 물색에 참여했으며, 이후 더네이쳐홀딩스가 검증 등을 통해 체결을 완료한 것으로 알려졌다.
더네이쳐홀딩스는 내셔널지오그래픽이 홍콩과 대만 등 중화권 지역에서 판매량을 늘리며 시장에 성공적으로 안착하고 있다고 설명했다. 올해 홍콩 매장별 평균 판매량은 전년 대비 43% 늘었고, 올 7월 홍콩 쇼핑몰 하버시티에 정식 오픈한 홍콩 4호점은 가오픈 기간에 목표 대비 330%의 판매 성과를 보였다.
더네이쳐홀딩스 관계자는 “중국 정부의 다양한 레저 스포츠 활동 장려 정책으로 시장 규모는 더욱 확대될 것”이라며 “베스트셀러 그룹과의 파트너십을 통해 현지 시장 진출을 성공적으로 이끌어 글로벌 브랜드로서 비즈니스 스케일을 키워나갈 것”이라고 말했다.
