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형지엘리트는 이 같은 실적 요인으로 대형 계약 증가와 영업망 확대를 꼽았다. 형지엘리트에 따르면 중국 합자법인 상해엘리트는 상해·북경·천진 등 주요 도시의 교육그룹 및 지역 교육국을 대상으로 프리미엄 교복 수주 영업을 전개하면서 건별 금액이 큰 교육그룹, 교육국 단위의 계약을 늘렸다. 직영점과 별도로 대리상을 운영하는 투트랙 전략을 통해 중국 전역으로 영업망을 확장하고, 조직 개편을 단행해 경영 효율성을 높였다.
중국 현지 교복 시장도 점차 커지는 추세다. 중국 교복 시장규모는 지난해 기준으로 약 20조 원으로 추정되며, 연평균 약 9.3%씩 성장해 2025년에는 약 34조원에 이를 것으로 전망되고 있다.
형지엘리트는 올 하반기에도 매출 상승 흐름을 이어갈 것이라고 예상했다. 매해 3·4분기는 계약이 몰리는 성수기인 데다 프리미엄 교복에 대한 수요가 늘고 있다는 이유에서다. 올해 매출은 230억원대를 기대하고 있다.
상해엘리트는 올해부터 매년 40~50%의 매출 성장과 2023년 500억원 이상의 매출 달성을 목표로 삼고 있다. 앞으로 주요 교복 박람회 및 패션쇼에 참가해 브랜드를 알리고, 중국 온라인 쇼핑몰인 타오바오 등에 전용몰을 오픈하며 홍보에 주력할 계획이다.
형지엘리트 관계자는 “새로운 성장엔진인 상해엘리트에 활력을 불어넣기 위해 내년까지 총 84억원의 자금을 투자할 계획”이라며 “중국 학생복 시장에서 상해엘리트가 1위 자리에 오를 수 있도록 공격적인 사업 확장에 속도를 낼 것”이라고 말했다.
