SSG닷컴, 입점 협력사 3년 만에 3배…중소기업 비중 절반 넘어

온라인 판매 노하우 전수 및 전략 상품 개발 협력 영향

SSG닷컴은 법인 출범 당시인 2019년 상반기 이후 3년 만에 올 상반기 기준 입점 협력사가 3배 늘었다고 3일 밝혔다. 전체 협력사의 초 거래액도 100% 가까이 증가했다. 특히 전체 협력사 중 연매출 30억원 이하 중소기업 비중이 절반을 넘어선 것으로 나타났다.

SSG닷컴은 입점 협력사에 온라인 판매 노하우를 적극 전달하고 트렌드를 반영한 전략 상품을 함께 개발하는 등 협력 사례가 늘고 있고, 매년 반기당 1회 중소 협력사들을 위한 대형 프로모션을 개최해 매년 수천여 곳의 신규 협력사들을 유치할 수 있었다고 분석했다.

가장 성장폭이 큰 협력사 유형은 과일, 정육, 채소 등 '신선식품'을 판매하는 곳이다. 올 상반기 기준 2019년 상반기와 비교했을 때 입점 협력사는 40% 늘었지만 전체 거래액은 120% 크게 증가했다.

고객 인지가 잘 되는 메인 화면에 상품 노출을 확대하고 '랜더쓱데이' '스마일클럽 전용딜' 등 대형 프로모션 진행시 협력사 상품을 적극 반영한 것이 주효했다.

또한 SSG닷컴은 우수 농특산물 판매처인 지방자치단체 협력사와 협력을 강화해 상품 인지도를 높이는 중이다. 경상북도 온라인몰 '사이소', 강원도 온라인몰 '강원더몰'과 제휴를 통해 고품질 지역 농특산물을 선보였으며, '대한민국 농할갑시다' '경북세일페스타' 등 지자체에서 진행하는 농산물 소비 촉진 행사에도 적극 참여했다.

이 외에도 SSG닷컴은 뷰티, 유아동 등 킬러 카테고리 전문관과 연계해 협력사와 함께 단독 상품을 출시하고 맞춤 행사를 진행하는 등 인지도 제고에 주력하고 있다. 세숫물에 액체팩을 부어 사용하는 '세수팩', 액체가 아닌 고체 형태의 '고체세럼' 등 차별화 된 상품이 입소문을 타며 매출은 올 상반기 기준 지난해 같은 기간 대비 매출이 6배 이상 늘었다. 오프라인 중심으로 진출했던 '셀퓨전씨'도 트렌드를 반영한 기획 상품을 온라인 쓱닷컴에 먼저 론칭하며 매달 매출 상승세를 보이는 중이다.

유아동에서는 카시트와 매트를 판매하는 '폴레드' 협력사가 단독 기획 상품을 출시하고 라이브커머스 '쓱라이브(SSG.LIVE)' 및 유아동 전문관 '리틀 쓱' 행사에 적극적으로 참여하며 매출이 올 상반기 기준 전년 대비해 100% 넘게 증가했다.

염성식 SSG닷컴 ESG담당은 "쓱닷컴 성장 옆에는 우수한 상품을 판매하고 온라인 판매 전략을 함께 고민한 협력사의 큰 도움이 있었다"며 "신규 협력사와 유망 중소기업을 지속적으로 발굴해 상품군을 다변화하고 성장 과실을 나누며 동반성장 생태계 구축에 힘쓰겠다"고 말했다.