한국보건산업진흥원 상주 해외제약전문가 컨설팅 지원
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27일 진흥원에 따르면 해외제약전문가는 국내 제약 기업의 신약개발 및 글로벌 진출 역량 강화를 위해 2013년부터 해외 글로벌 기업 등에서 경험있는 제약 전문가를 국내에 초빙, 제약 분야별(R&D 기획, 임상, 인허가, GMP, 사업개발 등) 현장 맞춤형 컨설팅 및 교육을 제공하고 있다. 현재 중동·사업개발, 브라질·사업개발, 미국·인허가 분야 총 3명이 상주하고 있으며, 국내 기업 대상 1대1 맞춤형 컨설팅을 제공하고 있다.
삼천당 제약은 국내 안과용제 전문기업으로 지난해 11월 해외제약전문가 컨설팅을 통해 사우디, 요르단 파트너사와 중동 주요 국가 수출을 위한 5개년 공급계약을 체결했다. 올해 3월엔 다른 적응증을 가진 1회용 점안액 품목에 대해 이라크 파트너사와의 5개년 독점공급유통계약을 체결하며 중동 수출 판로 확대했다.
바이오엔티는 올해 9월 중동 지역 4개국 수출을 위한 현지 파트너사와 3개년 독점공급유통계약을 체결했다. 바이오엔티는 현지 거래처를 발굴하기 위해 진흥원에 컨설팅을 신청했고, 진흥원의 해외제약전문가 케말하팁은 중동 네트워크를 활용해 요르단 소재 파트너사와 비즈니스 조율 역할을 했다. 계약체결 과정에서 케말하팁은 현지 상황, 가격, 계약조건 등 세부 사항도 지원했다.
바이오엔티 관계자는 "중동은 시장적 특성으로 인해 신뢰할만한 파트너를 만나고 비즈니스를 조율하는 데 많은 어려움이 있다"며 "현지 사정에 능통한 해외제약전문가의 실질적 컨설팅을 통해 자사 제품의 진출 전략 수립부터 시장 파악, 계약 절차, 등록 현황, 상업화 단계까지 전 단계에서 밀착지원을 받은 것이 큰 도움이 되었다"고 전했다.
해외제약전문가의 맞춤형 컨설팅 서비스는 기업이 신청하면 무료로 제공받을 수 있다.
김용우 진흥원 제약바이오산업단장은 "현지 사정에 능통한 해외제약전문가와 온라인 서비스(GPKOL)를 지속 활용해 더 많은 기업들이 글로벌 시장 진출에 필요한 지식과 노하우를 활용하고 국내 제약산업의 수출 경쟁력이 강화되길 바란다"고 말했다.
