롯데홈쇼핑, TV외 모바일·유튜브 동시 판매 멀티채널 가속화
G마켓, 3월3일까지 삼성물산과 '브랜드 쇼케이스'로 혜택 강화
W컨셉, SSG닷컴과 공동 라방 진행…입점 브랜드 알리기 나서
G마켓, 3월3일까지 삼성물산과 '브랜드 쇼케이스'로 혜택 강화
W컨셉, SSG닷컴과 공동 라방 진행…입점 브랜드 알리기 나서
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최근 유통업계에서 부는 트렌드다. 상품을 다양한 플랫폼에 노출시켜 고객과의 접점을 늘려 점유율과 매출 확대를 꾀하거나 하나의 브랜드를 선정해 마케팅 역량을 집중해 노출 집중도를 높여 판매 효과를 극대화하는 방식이다. 매출이 오르면서 다양한 유통채널에서 시도하고 있다.
롯데홈쇼핑은 미국 청소기 '샤크닌자'의 무선 청소기 신제품을 TV는 물론 모바일, 유튜브에서 동시 판매하며 채널 통합 마케팅 '멀티채널' 전략을 가속화한다고 27일 밝혔다.
오는 29일 리빙 프로그램 '최유라쇼'에서 '샤크닌자'의 무선 청소기 신제품 '클린센스 IQ+'를 단독 론칭하는 데 앞서 지난 14일 롯데홈쇼핑 앱과 공식 유튜브 채널 '롯튜브'에서 숏폼 콘텐츠를 진행했다. 이어 20일에 모바일TV '엘라이브'에서 진행한 판매 방송을 롯데온, 롯데카드에서 동시 송출해 시청자 수 50만 명 이상을 기록하며 2월 평균 대비 60% 이상 높은 주문금액을 기록하기도 했다.
롯데홈쇼핑은 TV홈쇼핑에 국한하지 않고 유튜브, SNS 등으로 판매채널을 다각화하는 '멀티채널 상품 프로바이더' 전략을 강화하고 있다. 지난해 12월 900만 유튜버 '쯔양'과 기획한 '함박 스테이크'를 TV와 유튜브에서 동시 판매해 두 달 만에 3만 세트를 판매하는 판매고를 올렸으며, 온·오프라인 5개 채널에서 지난달 16일부터 한달 동안 진행한 '에싸 쇼파' 특집전은 주문금액 30억원을 달성했다.
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브랜드 쇼케이스는 G마켓이 브랜드사와 강력한 파트너십을 기반으로 인기 제품 및 신제품을 파격적인 혜택으로 선보이는 행사로, 2017년부터 8년째 이어오고 있다.
할인 브랜드는 '빈폰' '에잇세컨즈' '로가디스' '갤럭시' 4종으로, 빈은 최대 30% 쿠폰 등 추가 할인 혜택도 마련했다.
쇼케이스 특가딜 상품도 선보인다. 브랜드별 중복 할인쿠폰을 적용해 더욱 합리적인 가격으로 구매할 수 있다. 에잇세컨즈는 '봄맞이 아울렛 베스트 특가 모음' '남성 간절기 베스트 특가 모음'을 최대 73% 할인가에 선보인다. 빈폴은 '남성 SS 아울렛 쇼케이스 특가전'과 '빈폴레이디스 24ss신상+23FW 클리어런스' 등 쇼케이스 전용 특가상품을 비롯해 빈폴키즈는 20% 추가쿠폰, 갤럭시·로가디스는 30% 추가쿠폰 혜택을 제공한다.
무료반품 혜택도 제공한다. 3월 3일까지 구입한 행사 상품을 대상으로, ID당 총 1회 무료반품 지원된다. 또한 브랜드별 일정 금액 이상 구매한 고객 중 선착순으로 커피 기프티콘, 브랜드 양말 등 다양한 사은품을 제공한다.
W컨셉은 SSG닷컴과 손잡고 공동 라이브방송으로 입점 브랜드 알리기에 나선다. W컨셉과 SSG닷컴은 27일 오후 8시 '시티브리즈(CITYBREEZE)' 라이브 방송을 진행한다. 시티브리즈는 20~30대 여성을 핵심 고객층으로 보유한 컨템포러리 브랜드로, 2019년 W컨셉 입점 후 5년 만에 매출이 24배 늘어날 정도로 높은 인기를 얻고 있다.
양사는 시티브리즈의 올해 봄·여름 신상품을 자체 라이브커머스 채널인 W라이브와 쓱라이브에서 동시에 소개해 우수 브랜드를 알린다는 계획이다.
이번 라이브방송에서는 시티브리즈의 올해 봄·여름 상품 출시에 맞춰 블랙, 레더, 데님 등 3가지 키워드별 스타일링을 소개한다. 쇼호스트로는 2030세대 고객에게 인지도 높은 인플루언서 '젤라비' '유정'이 출연한다.
당일 방송에서 소개하는 상품을 최대 50%까지 할인 판매하고 구매 금액대별로 사은품도 증정한다.
