[인터뷰] “한국을 아시아 톱3 시장으로”…伊 포라다, 원목 가구로 승부수

전문 가공기술에 심미·편의성 갖춰
의자·식탁 등 포라다 색깔 드러나
수입가구지만 생산기간 4주면 충분
"아시아 매출 상위 3개국에 들 것"

지난 5일 서울 강남구 디사모빌리 논현 플래그십스토어에서 포라다의 오펠리아 포르나차리 아트 디렉터(왼쪽)와 마우로 나스트리 해외사업 총괄 디렉터가 아시아투데이와 인터뷰를 마친 뒤 기념촬영을 하고 있다./디사모빌리

"포라다의 디자인이 한국 소비자에게도 매력적으로 다가갈 수 있을 것이라 자신한다."

지난 5일 서울 강남구 디사모빌리 논현 플래그십스토어에서 만난 마우로 나스트리 포라다 해외사업 총괄 디렉터는 한국 소비자를 사로잡을 무기로 원목 가공 기술과 디자인을 내세웠다. 이탈리아 하이엔드 가구 브랜드 포라다(PORADA)는 국내 유통망을 활용해 개인 고객부터 호텔·고급 주거시설까지 판로를 넓히고, 한국을 아시아 내 매출 상위 3개국으로 키우겠다는 전략이다. 포라다의 디자인 방향을 맡은 오펠리아 포르나차리 아트 디렉터도 이날 인터뷰에 함께했다.

포라다는 루이지 알리에비가 1948년 시작한 의자 제작 사업을 기반으로 1968년 설립됐다. 호두나무와 물푸레나무, 참나무 등 원목의 질감과 곡선을 살린 디자인이 특징이다. 의자를 만들며 쌓은 목재 가공 기술을 바탕으로 테이블과 콘솔, 거울, 수납 가구 등으로 제품군을 넓혀왔다.

마우로 나스트리 포라다 해외사업 총괄 디렉터가 지난 5일 서울 강남구 디사모빌리 논현 플래그십스토어에서 아시아투데이와 인터뷰하며 한국 시장 공략 전략을 설명하고 있다./디사모빌리

이미 여러 이탈리아 고급 가구 브랜드가 경쟁하는 한국에서 포라다만의 차별점은 무엇일까. 나스트리 디렉터는 원목에 대한 전문성과 디자인의 폭을 꼽았다. 그는 "포라다는 나무로 고전적인 디자인부터 현대적이고 간결한 디자인까지 구현한다"며 "원목 가구를 선호하는 한국 소비자에게도 매력적으로 다가갈 수 있을 것"이라고 말했다.

대표 제품인 원형 식탁 '인피니티'에는 포라다의 원목 가공 기술과 디자인이 집약돼 있다. 원형 상판을 받치는 12개의 원목 프레임이 곡선을 그리며 겹쳐져 하나의 조형물을 연상시킨다. 나스트리 디렉터는 인피니티와 다이닝 체어 '몰리'를 브랜드의 성장을 이끈 제품으로 꼽았다.

오펠리아 포르나차리 포라다 아트 디렉터가 지난 5일 서울 강남구 디사모빌리 논현 플래그십스토어에서 아시아투데이와 인터뷰하며 브랜드의 디자인 철학을 설명하고 있다./디사모빌리

포르나차리 디렉터는 제품의 완성도를 좌우하는 요소로 장인들의 숙련된 기술을 강조했다. 그는 "포라다에서 오랫동안 일한 장인들의 기술을 바탕으로 제품을 만든다"며 "나무와 패브릭 등 소재를 결합해 하나의 작품으로 완성하는 것이 목표"라고 전했다.

그는 개별 가구의 완성도뿐 아니라 한 공간 안에서 제품들이 만들어내는 조화도 중시한다. 의자와 식탁, 수납장이 함께 놓였을 때도 포라다만의 색깔이 드러나야 한다는 것이다. 제품 구성부터 쇼룸 연출까지 브랜드의 철학이 일관되게 이어지도록 하는 것이 자신의 역할이라는 설명이다.

나스트리 디렉터는 고가 가구의 가치를 '공간을 바꾸는 힘'에서 찾았다. 그는 "고객들은 가구를 하나의 작품으로 본다"며 "집에 놓았을 때 공간이 어떻게 달라질지를 먼저 생각한다"고 언급했다. 이어 "가구 구매는 자신과 집을 위한 투자에 가깝다"고 덧붙였다.

나스트리 디렉터는 한국을 비롯한 아시아 소비자가 디자인뿐 아니라 기능성도 꼼꼼하게 살핀다고 봤다. 유럽 소비자가 집과 가구의 조화 등 심미성에 무게를 둔다면, 아시아 소비자는 실제 사용 과정의 편의성까지 따진다는 것이다. 식탁의 경우 공간과의 조화뿐 아니라 흠집이나 오염에 얼마나 강한지도 주요 구매 기준이 된다고 설명했다. 포라다는 원목 가공 기술을 바탕으로 조형미와 사용성을 함께 갖춘 제품을 선보이는 만큼, 이 같은 소비 성향에 부합할 수 있다는 판단이다.

국내 판매는 한국 사업 파트너인 디사모빌리의 소매 유통망을 활용하는 방식으로 시작한다. 논현 플래그십스토어와 백화점 채널을 통해 개인 고객 접점을 넓히고, 백화점 정식 입점도 추진한다. 나스트리 디렉터는 "신세계 측에서 먼저 포라다에 관심을 보여 지난 6일부터 신세계백화점 강남점에서 팝업스토어를 운영하고 있다"며 "백화점 정식 입점도 준비하고 있다"고 밝혔다. 이후 호텔과 고급 빌라, 레지던스 등 프로젝트 사업에서도 협력을 이어갈 계획이다.

수입 가구를 구매할 때 부담이 되는 긴 대기 기간은 빠른 생산과 재고 확보로 줄일 계획이다. 포라다에 따르면 다른 유럽 브랜드의 생산 기간이 통상 6~8주인 데 비해 대형 수납장 등을 제외한 대부분의 제품은 4주 안에 생산할 수 있다. 일부 제품은 목재 프레임을 미리 만들어 보관하기 때문에 2~3주 안에도 제작이 가능하다. 다만 이탈리아에서 한국까지 해상 운송에는 별도로 약 두 달이 필요하다. 이에 포라다는 디사모빌리와 함께 인기 제품을 선정해 재고를 미리 확보하고 고객 대기 시간을 줄일 방침이다.

나스트리 디렉터는 "한국 시장의 가능성과 디사모빌리의 경쟁력을 보고 파트너로 선택했다"며 "한국이 포라다의 아시아 매출 상위 3개국 안에 들 것으로 기대한다"고 강조했다.