2025년까지 설계사 약 3만명, 당기순이익 2100억원 목표
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이날 한화생명금융서비스는 63한화생명빌딩 별관 1층 세미나실에서 출범식을 가졌다. 출범식에는 여승주 한화생명 대표이사 사장, 구도교 한화생명금융서비스㈜ 대표이사 등 주요 임직원이 참여했다.
한화생명금융서비스는 총자본 6500억원, 500여개의 영업기관과 1300여명의 임직원, 1만9000여명의 FP로 구성된 초대형 판매전문회사다. 출범과 동시에 GA업계 1위로 올라섰다.
한화생명금융서비스㈜는 ‘보험의 First & next, 고객의 삶과 함께하는 한화생명금융서비스’ 라는 비전을 세웠다.
한화생명금융서비스는 2025년까지 설계사 약 2만6000명, 당기순이익 2100억원 이상 달성으로 타 GA들과 압도적인 격차를 통해 시장을 선도하겠다는 전략이다.
모회사인 한화생명은 상품개발, 언더라이팅 및 보험심사기능 강화, 디지털 트랜스포메이션 등 영업지원을 맡는다. 또 다방면의 디지털 관련 신사업(빅데이터, 헬스케어 등)을 검토하며 추진해 나간다.
한화생명금융서비스는 9개의 손해보험사(메리츠, 한화, 롯데, MG, 흥국, 삼성, 현대, KB, DB)와 제휴를 마쳐 FP들이 해당 손해보험사의 상품 판매도 가능하도록 했다.
한화생명금융서비스는 기존의 전속채널이 가진 장점은 모두 가져갈 계획이다. 대형 생명보험사가 지닌 FP교육 노하우가 가미된 체계적인 교육시스템은 그대로 제공된다.
또 업계 최고의 자본력을 바탕으로 안정적인 수수료 지급이 가능하고, 경쟁력 높은 수수료 체계를 구축했다. 자체 내부통제 시스템과 전문성을 보유한 컴플라이언스 조직을 보유했다.
고객과 FP를 지원하기 위한 조직도 신설한다. 손보제휴센터를 전국 각 지역단에 설치한다. 생명보험과 손해보험을 아우르는 상품 컨설팅을 제공하며, 보험금의 청구나 심사를 지원해 고객의 요구에 빠르게 대응한다는 계획이다. 자동차보험센터도 신설해 자동차보험비교견적 서비스와 고객문의에 대한 서비스도 제공한다.
전속채널부터 이어온 고액자산가를 위한 FA서비스는 한층 업그레이드해 기존 GA와 차별화된 경쟁력을 갖는다. FA센터는 전국 7개 지역에 설치되어VIP고객 대상 전문가 컨설팅 업무를 담당하게 된다.
한화생명금융서비스는 새로운 시작에 맞춰 임직원들의 역할도 다시 설정하고 조직구조 또한 효율적으로 탈바꿈했다.
기관장 중심의 자율적이고 스피디한 영업을 추구하기 위해 영업현장 조직체계를 ‘본부-지역단-지점’의 3단계 구조에서 지역단-지점의 2단계 구조로 개편했다. 지역별 권역사업본부장을 통해 현장 소통을 강화하여 시장의 변화에 대응하고 영업지원센터 신설을 통해 영업 지원을 강화한다.
FP복지를 위한 제도도 신설한다. FP가 일부 수수료를 적립하면 그와 동일한 금액을 한화생명금융서비스㈜가 지원하는 매칭그랜트 형태의 복지서비스다. ‘Together 제도’로 금액을 적립하고 일정금액 적립시 FP들의 복지를 위해 지급한다. GA업계에서는 쉽게 볼 수 없는 형태의 복지서비스다.
여 사장은 “국내 최초의 대형 보험판매전문회사로 출범하는 한화생명금융서비스의 새로운 출발을 진심으로 축하하고 퍼스트 무버로 독보적인 경쟁력을 지닌 판매전문회사가 될 것을 확신한다”고 말했다.
구 사장은 “업계 No.1 초대형 판매회사로 도약할 것이며, IPO를 통한 자본확충으로 미래 성장력도 강화하겠다”고 전했다.
