G마켓 글로벌샵, 해외향 인플루언서 마케팅 채널로 부상

브랜드 채널 '인싸오빠'는 오픈 7개월만에 구독자 수 10만 돌파

G마켓 글로벌샵을 통해 판매되는 제이준 상품을 소개하고 있는 태국 뷰티 유튜버 ‘Soundtiss ST’ 영상 캡처/제공 = G마켓

G마켓 ‘글로벌샵’이 세계 각국의 인플루언서들과 연계한 맞춤형 마케팅으로 글로벌 시장 진출을 계획하고 있는 국내 유망 중소기업들의 발판으로 거듭나고 있다.

11일 G마켓에 따르면 G마켓 글로벌샵은 20년에 걸친 오랜 판매 노하우를 바탕으로 전 세계의 다양한 인플루언서들과 협업을 진행하며 글로벌 고객들이 좋아하는 K상품을 적극 발굴·판매까지 지원하고 있다.

단순히 소셜네트워크서비스(SNS)에서 제품을 노출하는 것에 그치지 않고, 구매력 있는 충성 고객들을 갖춘 G마켓 글로벌샵 플랫폼으로 연결, 실제 구매로 이어지는 맞춤형 마케팅을 진행중이다.

국내 화장품 브랜드 제이준코스메틱은 G마켓 글로벌샵과 손잡고 자리잡은 대표적 성공 사례로 꼽힌다. G마켓 글로벌샵은 K뷰티에 관심이 많은 아시아권 여성 소비자들을 대상으로 ‘뷰티박스’ 캠페인을 기획, 태국과 대만 등에서 폭발적인 호응을 얻고 있다.

‘뷰티박스’란 특정 브랜드사의 주력 화장품들로 구성된 패키지다. G마켓 글로벌샵은 각국의 유명 유튜버에게 뷰티박스를 전달, 이들이 뷰티박스에 담긴 화장품을 직접 사용하는 영상을 유튜브에 올리는 리뷰 콘텐츠를 기획했다.

거부감을 느끼기 쉬운 일반 광고와 달리, 친숙한 유튜버들이 뷰티박스 제품을 하나하나 사용하면서 장·단점을 가감 없이 소개하는 리뷰와 사은품 이벤트가 좋은 반응을 얻으며 매출 상승으로 이어졌다는 것이 G마켓 측 설명이다.

특히 인플루언서 협업과 동시에 G마켓 글로벌샵에서 제이준 상품만 모아 진행하는 ‘제이준 브랜드위크’ 프로모션으로 시너지를 더욱 높였다. 프로모션 페이지에 각국 유튜버들의 리뷰 영상과 함께 이들이 소개한 주력 화장품을 전면에 배치하고, 각종 할인 쿠폰 등 다양한 혜택을 제공한 덕분에 G마켓 글로벌샵 내 제이준코스메틱 매출은 캠페인을 진행한 지난 2월 한달 기준 전년 동기 대비 약 280% 증가했다. 이후 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 확산으로 해외 배송에 차질이 있는 상황에서도 지속적으로 전년 동기 대비 성장세를 기록 중이다.

여기에 각각 800만명, 6만명 이상의 구독자를 확보한 G마켓 글로벌샵 공식 페이스북·인스타그램 채널과 연계도 시너지를 내고 있다.

G마켓 글로벌샵은 한국 문화와 상품을 소개하는 유튜브 채널 ‘인싸오빠(INSSAOPPA G)’로 최근 구독자 수 10만, 조회수는 4300만회를 넘기며 유튜브 실버버튼을 획득했다. 이는 오픈 7개월만에 올린 성과로 이커머스 업계 브랜드 채널로서는 이례적인 기록이다.

브랜드 유튜브 채널이 빠르게 성장할 수 있었던 비결은 시청자들의 다양한 니즈를 충족하는 풍성한 콘텐츠를 통해 거부감을 줄인 것이 주요했다는 평가다.

이베이코리아는 포스트 코로나 시대를 맞아 비대면 수출지원 활성화에도 힘쓸 예정이다. 이달 중 이베이코리아와 이베이재팬은 중소벤처기업부의 ‘내수-글로벌 플랫폼 연계를 통한 온라인 수출 Fast Track 협약식’에 참여하고, 국내 우수 상품을 글로벌 이베이 플랫폼을 통해 알리고 판매할 수 있는 다양한 기회를 제공할 계획이다.

이베이코리아 관계자는 “화제성과 호감도를 두루 갖춘 인플루언서와의 협업은 상품이나 브랜드 주목도를 빠르게 끌어올릴 수 있다” 며 “특히 비대면 트렌드가 정착하면서 직접 매장에 방문해 화장품을 발라보기 어려워진 고객들에게 ‘워너비’ 인플루언서들의 리뷰 영상은 대리만족감을 주고, 구매 결정의 지표가 된다”고 말했다.

한편 G마켓 글로벌샵은 한국 제품을 구매하려는 외국인들을 위한 역직구 전용 플렛폼이다.