홈쇼핑과 손잡는 상조·교육업계…서비스까지 판매채널 확대

업계 신뢰성 위기…이미지 개선 나서
회사 비전 공유하기도…"실버케어 산업, 상조에 연계 예정"

상조·교육업계가 홈쇼핑을 활용하며 판매 채널을 확대해 나가고 있다.

22일 보람상조에 따르면 회사는 홈앤쇼핑과 함께 상조 서비스와 가전제품을 결합한 '보람 라이프플랜' 홈쇼핑 전용 상품을 출시했다. 오는 22일과 29일 밤 11시 50분부터 다음날 새벽 1시까지 두 차례 방송을 진행한다.

보람상조 관계자는 "홈쇼핑을 통해 결합 상품을 선보이면 해당 상품에 대해 집중적으로 설명하며 이해도를 높일 수 있다. 또한 회사가 어떤 회사인지, 어떤 상품을 판매하는 회사인지 알릴 수 있는 장점이 있다"고 말했다.

보람상조가 홈쇼핑서 상품을 선보인 것은 이번이 처음으로 아니다. 2000년 초반 상조업계에 대한 신뢰성 문제가 도마 위에 올랐을 때, 보람상조는 2006년 TV홈쇼핑에서 상품·서비스를 소개하며 이미지 개선에 나섰다. 이후에도 NS홈쇼핑, 홈앤쇼핑, 롯데홈쇼핑 등에서 상품을 선보이며 상조서비스에 대한 '전문성'을 강조했다.

보람상조뿐만 아니라 교원라이프 등 동종업계도 TV홈쇼핑을 활용하고 있다. 특히 결합상품의 경우 지난해 교원라이프가 교원투어와 함께 크루즈여행과 라이프케어 서비스를 결합한 '교원투어라이프'를 선보였다. NS홈쇼핑을 통해 첫 판매에 나서기도 했다.

보람상조의 경우 토털 라이프케어 서비스업체로 성장해 나가겠다는 목표를 수립한 상태여서, 회사의 비전을 알릴 수도 있다. 특히 토털 라이프케어 서비스업체를 표방하고 있는 주요 상조업체들이 '요람에서 무덤까지'라는 선전 구호를 걸고 상품·서비스를 제공하고 있는 만큼, 보람상조도 큰 틀에서 상조 이외의 상품·서비스를 확대해 나가고 있다.

실제 보람상조와 홈앤쇼핑이 내놓은 이번 결합상품의 경우 가입 시 상조서비스 이용은 물론 △삼성 UHD TV △삼성 건조기 △삼성 공기청정기 △다이슨 드라이기 △휴테크 및 바디프랜드 안마의자 등을 제공한다.

가전제품은 가입 구좌별로 라인업을 갖추고 있으며, 상조서비스는 보람상조의 장례 서비스를 이용할 수 있다. 고객 선택에 따라 장례 서비스 외에 크루즈 여행, 웨딩 서비스로 전환할 수도 있다. 220회 만기 시 납입한 금액 100%를 환급해준다.

교육업계도 마찬가지다. 최근 그로비교육은 CJ온스타일서 유·아동 전문 스마트러닝 '슈퍼브이 슈퍼팩'을 출시했다. 영어와 한글, 수학뿐만 아니라 유아 전문 독서 프로그램의 결합 상품이다. 비상교육은 초등학교 4학년부터 중학교 3학년까지의 학생을 대상으로 학습코칭 프로그램 '피어나다'의 판매 방송을 CJ온스타일에서 진행했다.

앞으로 보람상조는 연계 서비스에 초점을 맞췄다. 보람상조 관계자는 "보람그룹은 산후조리원과 탯줄보석에 대한 제휴를 검토 중이며, 육아용품 및 연계 서비스에 대해서도 검토하고 있다"며 "시니어 호텔·레지던스 개발을 통해 실버케어 산업을 상조 서비스에 연계할 예정이다. 반려인들을 위한 멘털 라이프 케어가 될 수 있어 이에 대한 사업 확장도 지속적으로 이뤄질 것이라고 말했다.