쓱데이, 18개 계열사 참여…최대 70% 할인
월간제타, 신선식품·생필품 300여종 특가
백화점 성장 둔화 속 마트 매출 회복세
월간제타, 신선식품·생필품 300여종 특가
백화점 성장 둔화 속 마트 매출 회복세
|
18일 유통업계에 따르면 신세계그룹은 오는 30일부터 다음 달 8일까지 열흘간 그룹 통합 할인 행사인 '쓱데이'를 진행한다. 이마트와 신세계백화점 등 18개 계열사가 참여해 식품부터 패션·뷰티·가구까지 할인 범위를 넓힌다. 개별 계열사의 고객을 그룹 전체 쇼핑 채널로 연결해 온·오프라인 소비를 동시에 공략하는 전략이다.
할인 품목도 계열사별 특성에 맞춰 구성했다. 이마트는 한우를 최대 50% 할인 판매하며 장보기 수요를 겨냥한다. 신세계백화점은 러닝화 등 스포츠 상품을 중심으로 할인 행사를 마련하고, 신세계인터내셔날과 신세계라이브쇼핑은 패션·뷰티 상품을 최대 70% 할인된 가격에 선보인다. 신세계면세점과 신세계까사도 각각 럭셔리 상품과 가구 할인에 나선다.
쓱데이의 특징은 할인 혜택을 특정 상품군에 집중하기보다 그룹 전반으로 확대했다는 점이다. 대형마트에서는 식료품을 구매하고 백화점과 패션 계열사에서는 의류·생활용품을 찾는 고객을 하나의 행사로 묶는 방식이다. 연말을 앞두고 장보기부터 선물 구매까지 다양한 소비 수요를 흡수하려는 구상이다.
롯데마트는 할인 행사에 참여하는 고객의 구매 시점을 넓히는 데 초점을 맞췄다. 오는 19일부터 21일까지 온라인 장보기 플랫폼 '롯데마트 제타'에서 진행하는 '월간제타'를 통해 신선식품과 생필품 등 300여개 품목을 최대 50% 할인 판매한다. 신규 고객을 위한 특가 상품과 구매 금액별 할인 쿠폰도 마련했다.
주목할 점은 행사 기간이다. 월간제타는 주말에 집중되는 대형마트 할인 행사와 달리 월요일부터 수요일까지 운영된다. 육류와 과일, 생활용품 등 일상적으로 구매하는 품목에 혜택을 집중해 평일에도 온라인으로 장을 보는 소비자를 끌어들이려는 전략이다.
정기적인 할인 행사를 통해 고객의 재방문을 유도하려는 의도도 읽힌다. 신세계그룹이 대규모 통합 행사로 다양한 쇼핑 수요를 한꺼번에 확보하는 방식이라면, 롯데마트는 온라인 장보기의 이용 빈도를 높이고 반복 구매를 유도하는 데 무게를 둔 셈이다.
유통업계가 할인전에 공을 들이는 배경에는 업태별로 달라진 소비 흐름이 있다. 한국투자증권에 따르면 롯데백화점의 3분기 기존점 매출 성장률은 9~10%로 2분기보다 둔화한 것으로 추정된다. 특히 명품 매출 증가율은 2분기 29%에서 3분기 15~20%대로 낮아질 것으로 전망됐다. 백화점의 매출 증가세는 이어지고 있지만 성장 속도에는 변화가 나타나고 있는 것이다.
반면 대형마트는 기존점 매출 회복세가 두드러진다. 이마트의 3분기 할인점 총매출은 전년 동기보다 9.9% 증가했으며, 한국투자증권은 롯데마트 국내 기존점 매출 성장률을 약 22%로 추정했다. 홈플러스 점포 폐점에 따른 반사수혜가 일부 작용한 것으로 분석된다. 다만 4분기에는 지난해 실적에 따른 기저효과가 약해질 수 있어 매출 증가세를 유지하는 것이 과제로 꼽힌다.
연말 할인 경쟁의 관건은 행사 기간에 유입된 고객을 지속적인 매출로 연결하는 데 있다. 신세계그룹은 여러 계열사를 아우르는 할인 혜택으로 쇼핑 수요를 확대하고, 롯데마트는 평일 온라인 장보기 고객의 재구매를 유도하는 전략이다. 할인 폭을 키우면서 수익성을 확보하는 것도 공통 과제다.
유통업계 관계자는 "고물가 상황에서 소비자들이 가격과 혜택을 꼼꼼히 비교하는 경향이 강해지고 있다"며 "고객 수요와 구매 패턴에 맞춘 상품 구성과 할인 혜택을 통해 4분기 소비 수요를 확보해 나갈 것"이라고 말했다.
|
