무신사, ‘큐레이터’ 거래액 1200억 돌파… 4400명 참여

무신사 어필리에이트 마케팅 '무신사 큐레이터'가 추천 제품을 소개하는 예시 모습을 AI로 구현한 이미지. / 무신사

무신사의 공식 어필리에이트(affiliate) 마케팅 프로그램 '무신사 큐레이터'가 서비스 론칭 1년 반 만에 4400명 이상의 적극 활동에 힘입어 누적 거래액 1200억원을 돌파했다고 26일 밝혔다.

무신사 큐레이터는 사전에 승인된 인플루언서(이하 큐레이터)가 SNS 상에서 무신사 패션 상품을 소개하는 다양한 콘텐츠를 제작하고, 이를 통해 매출이 발생할 경우 성과 기반으로 수수료를 보상받는 제휴 서비스다.

지난해 7월 베타 서비스를 시작한 이후 올해 12월 중순까지 약 1년 반 동안에 등록된 활성 큐레이터 수는 4400명을 넘어섰다. 무신사 큐레이터 서비스 론칭 이후 큐레이터가 추천한 상품 리스트를 통해 발생한 누적 거래액은 1200억원을 돌파했다. 특히 올해는 12월 중순까지 누적 970억원 이상의 거래액을 기록한 상태다. 현재 추세라면 연간 1000억원 규모를 넘어설 것으로 예상된다.

지난 11월 16일부터 26일까지 진행된 '무신사 무진장 25 겨울 블랙프라이데이' 기간에 큐레이터 서비스를 통한 거래액 규모는 238억원으로 집계됐다. 무진장 겨울 블프 기간에 활동한 큐레이터 640여명이 제작한 상품 추천 콘텐츠 수는 4만9000여 건에 달했다. 이 중에서 100명 이상이 열흘간 5000만 원 이상의 거래액을 창출했다.

빠른 성장의 비결엔 큐레이터의 니즈를 반영한 정교한 수익 구조와 지원 체계가 있다는 설명이다. 무신사는 상품 판매 과정에서 큐레이터가 직접 기여했을 시 최대 10% 이상의 높은 수수료를 지급한다. 또 입점 브랜드와 큐레이터가 협업하여 구독자를 위한 전용 쿠폰을 발행하는 등 마케팅 지원을 이어가고 있다.

무신사 관계자는 "무신사 큐레이터는 어필리에이트 마케팅 영역에서 단순한 광고 모델을 넘어 콘텐츠와 추천이 실매출과 보상으로 이어지는 명확한 성과 구조를 만드는 데 집중했다"며 "앞으로도 큐레이터들이 지속적인 수익을 창출하고 입점 브랜드와 동반 성장할 수 있는 환경을 제공함으로써 지속 가능한 패션 커머스 생태계를 구축할 것"이라고 말했다.