모든 직장인의 소원 ‘높은 연봉’...연봉 협상 잘 할 수 있는 5가지 방법?

모든 직장인들이 원하는 것? 바로 ‘높은 연봉’이다.

직장인이면 누구나 거치게 되는, 입사 할 때 혹은 승진 할 때 아니면 그만두기 직전에 취할 수 있는 한 전략으로써 경험하게 되는 회사와의 ‘연봉 협상’, 어떻게 하면 더 원하는 것을 얻을 수 있을까에 대해 미디어 매체 비즈니스인사이더는 20일(현지시간) 연봉협상에서 승리할 수 있는 팁을 공개했다.

출처=/픽사베이

△ 정확한 수치와 범위를 내놓아라

4000만 원이라는 수치가 4557만 원보다 더 협상시 깔끔해 보일 순 있겠지만 자신이 원하는 정확한 숫자와 범위를 언급하는 것이 더 좋다.

이는 미리 해당 분야에 대한 조사를 미리 해 더 정확한 수치를 알고 있을 것이라는 생각을 상대편에게 주어 협상력을 높일 수 있다.

예를 들어 4557만 원부터 4807만 원까지 라고 이야기 하는 것은 상대편에게 자신이 정확히 요구하는 정보를 주는 것과 동시에 한결 더 예의 바르고 합리적인 협상이 될 수 있다.

△ 개인적인 것을 오픈해 상대방의 마음을 녹여라

실제로 글로벌 기업 켈로그와 스탠포드 대학생들의 이메일 협상 실험연구 결과에 따르면 연봉과 상관없는 개인적인 사항들을 공유한 학생들이 그렇지 않은 학생들보다 더 좋은 결과를 얻었다.

자신의 취미나 고향 등의 개인적인 사항들을 공유하는 것은 상대방이 자신을 더욱 신뢰할 수 있도록 만들어 준다.

출처=/픽사베이

△ 협상을 경쟁이라고 생각해라

대부분의 연봉 협상의 경우, 상대방은 자신이 원하는 만큼의 금액을 줄 생각이 없다. 이는 곧 이 상황이 경쟁이며 상대방보다 더 좋은 결과를 얻어야 한다는 것을 의미한다.

한 대학의 연구결과에 따르면 수용, 회피, 협력, 경쟁, 타협의 5가지 사항중 경쟁과 협력의 전략을 구사한 직원들이 더욱 높은 연봉 협상을 이끌어낸 것으로 나타났다.

△ 되도록 이면 대면하지 말고, 해야 한다면 아이컨택을 하라

일반적인 연봉 협상시에 상대편은 자신보다 직급이 높은, 즉 더 많은 권한과 파워를 가진 사람일때가 많다. 이러한 경우 직접 얼굴을 마주하며 협상을 할 경우 더 많은 권력을 가진 사람이 승리하기 마련이다.

가능한 한 이메일로 하되, 만일 대면해야 하는 경우엔 아이컨택을 유지해라. 이는 자신의 정직함을 부각시켜준다.

△ 본인이 먼저 금액을 제시해라

전통적으로 상대방이 금액을 제안하면 이후 협상에 들어가는 것이 좋다고 여겨졌지만 현대에 와서는 이러한 방식이 좋은 결과를 얻지 못한다는 게 전문가들의 의견이다.

먼저 원하는 금액을 제시하면 그 금액대의 범위안에서 협상에 들어갈 수 있다. 처음부터 높은 금액을 제시하는 경우에 더 좋은 결과물을 얻게된다.