삼성·LG, 전자회사들이 ‘한샘’을 찾는 이유는?

전문성과 유연함 등이 강점...서로 간 윈-윈 극대화
'홈 이코노미'뜨면서 한샘과의 협업 늘어날 것

출처=게티이미지뱅크

한샘(대표 강승수)과 삼성전자가 손을 잡는다. 이들의 ‘맞 손’은 단순한 협력차원을 넘어 사업 확대, 판매 연계, 신기술 개발 등에서 폭넓게 진행되는 것이 특징이다. 이미 한샘은 또 다른 전자기업인 LG전자와 ‘스마트 홈’을 위한 협업을 진행 중이다. 전자업체들이 한샘을 파트너로 삼는 이유로 ‘전문성’과 ‘유연성’이 꼽힌다.

4일 한샘과 삼성전자는 서울 상암동 한샘사옥에서 업무협약(MOU)을 맺고 ‘전략적 사업협력’을 맺기로 합의했다. 협약식에는 강승수 회장과 이영식 부회장, 강봉구 삼성전자 한국총괄 부사장 등이 참석했다.

양사는 업무협약을 통해 △리모델링 사업 확대를 위한 협력 △판매 연계를 위한 공동 사업 발굴 △스마트홈 솔루션 구현 등에 함께 나선다.

우선 신제품 공동 개발을 통해 기존 제품의 라인업을 보강하고, 가구·가전 공동 패키지 상품을 선보인다. 맞춤형 가구와 가전 연계 판매 시너지를 극대화하는 것은 물론 한샘의 리모델링 상품에 삼성의 비스포크 등을 결합한 가전 패키지도 선보일 예정이다.

미래 주거환경을 혁신할 스마트홈 솔루션 구현을 위한 신사업도 함께 추진키로 했다.

한샘과 삼성전자가 손잡는 이유는 최근 ‘홈 이코노미’산업이 큰 성장 가능성을 보이고 있기 때문이다. 무엇보다 홈 인테리어에 있어 가구와 가전이 서로 뗄 수 없는 연관성을 지님에 따라 각 분야를 대표하는 기업이 손을 잡을 경우 발생하는 시너지 역시 커지게 된다.

이날 협약식에서 강 회장은 “50년간 라이프스타일에 대한 노하우를 축적한 한샘과 세계 최고의 가전 기업인 삼성전자의 협력을 통해 미래의 삶을 바꿀 새로운 ‘주거 공간’을 제안해 나가겠다”고 말했다.

한편 한샘은 또 다른 가전기업인 LG전자와도 협업을 진행하고 있다.

강 회장은 올해 초 기자간담회를 통해 “LG전자·신세계·구글과 연계, 기술을 접목해 부가가치를 창출하려는 노력을 진행 중”이라고 강조한 바 있다.

실제 한샘은 LG전자와 손잡고 ‘스마트 홈’을 구현하기도 했다. 이를 위해 한샘과 LG전자는 △스마트가전·IoT 기기 공급 및 공동 개발 △홈 IoT 사업모델 개발 및 공동 마케팅 △빅데이터 분석 등에 협력을 진행 중이다.

한샘이 전자업체들의 협업 대상으로 인기가 많은 이유는 가구와 건자재를 함께 취급하는 기업이기 때문이다.

인테리어는 가구와 건축자재가 핵심이다. 업체로서는 가구 쪽 기업 따로, 건자재 쪽 기업 따로 접촉하는 수고를 하지 않아도 된다.

아울러 주방용·주거용·유아용·사무용 등 가구 전 분야를 맡고 있다는 점, 제주도를 포함한 전국의 시공조직을 구축하고 있다는 것도 차별화되는 점이다.

파트너사와의 융합도 강점이다.

업계 관계자는 “한샘이 가구와 인테리어에 확실한 전문성을 인정받다 보니 확실한 주도권을 확보할 수 있다”며 “이 같은 상황에서 일정 부분은 양보하되 실익을 챙겨 ‘윈-윈’을 노리는 유연함도 한샘의 협업 스타일로 볼 수 있다”고 말했다.

강승수 한샘 회장(왼쪽)과 강봉구 삼성전자 한국총괄 부사장이 지난 4일 서울 상암동 한샘 사옥에서 업무협약을 맺고 기념촬영을 하고 있다.