“중남미 공립시장 최초”…셀트리온, 칠레서 ‘램시마SC’ 출시

적극적인 시장 니즈로 처방 성과 기대
중남미 출시 지역 확대… "판매 속도 높일 것"

2일 램시마SC(피하주사)가 칠레에 공식 출시했다./셀트리온

셀트리온이 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC)제형 치료제 '램시마SC'를 칠레에 출시했다. 램시마SC가 공보험에 정식 등재돼 공립시장에 진출한 건 중남미에서 처음이다. 셀트리온은 이번 칠레 진출이 향후 중남미 시장 공략을 위한 교두보가 될 것이라고 전망했다.

2일 업계에 따르면 셀트리온 칠레 법인이 현지 공공조달청(CENABAST)과 램시마SC 공급 협의를 지속한 끝에 초도 물량 공급을 완료하며 정식 판매를 시작했다. 칠레에서 램시마SC 판매가 시작된 건 지난 4월 칠레 공보험에 공식 등재된 이후 7개월여 만이다. 셀트리온은 2023년 4월 칠레 공공보건청(ISP) 으로부터 램시마SC 품목 허가를 받은 뒤, 임상자료와 발표 논문 등 다수의 자료를 기관에 제출해 올해 4월 칠레 공보험에 공식 등재됐다.

출시에 속도를 낼 수 있었던 데에는 현지 주요이해관계자 그룹이 램시마SC 출시를 적극적으로 요청한 점이 크게 작용했다. 칠레 염증성장질환(IBD) 학회는 심의기관에 램시마SC 공보험 등재를 요구하는 학회장 명의의 등재 요청서한을 제출했다. 현지 환우회는 정부에 램시마SC 등재 필요성을 주장하는 등 의료진 및 환자가 램시마SC 등재를 적극 요청해왔다.

칠레 규제기관 역시 램시마SC의 제품 경쟁력을 높게 평가했다. '신규 의약품 등재 심사위원회'에서 10여개 의약품 중 램시마SC만이 유일하게 등재에 성공했다.

셀트리온은 램시마SC의 현지 판매를 기존 칠레 공립시장에 공급 중인 램시마IV(정맥주사)와 트록시마(리툭시맙), 허쥬마(트라스투주맙), 유플라이마(아달리무맙) 등 제품 포트폴리오를 기반으로 마케팅을 강화할 계획이다.

이번 출시로 셀트리온의 중남미 시장 확대도 본격화될 전망이다. 중남미 의약품 시장은 공립시장과 사립시장이 8대 2의 비율로 형성돼 있다. 앞서 지난 9월 중남미 최대 의약품 시장인 브라질에서도 공립시장 등재가 완료된 만큼 신규 공급처 추가를 통한 실적 성장도 더욱 가속화될 것으로 예상된다.

강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 "램시마SC 신규 출시를 통해 자가면역질환으로 고통 받는 칠레 환자들의 치료 선택지가 한층 넓어져 삶의 질 개선 효과를 누릴 것으로 기대한다"며 "공보험 등재 과정에서 현지 의료진과 환우회가 램시마SC 필요성을 주장하며 성과를 앞당길 수 있었던 만큼, 시장 니즈와 선호도가 뚜렷하게 확인된 점을 적극 활용해 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개해 나갈 것"이라고 말했다.